쿠팡 광고효과 그저 그래, 그래도 해야지 판매자는 눈물 머금어

쿠팡 광고효과 그저 그래, 그래도 해야지 판매자는 눈물 머금어

쿠팡 판매 플랫폼에서 전용 광고 사용해 봤습니다.

온라인 판매가 주로 이뤄지는 오늘날 쿠팡에서 추천하는 판매자 마케팅 광고가 얼만큼 효율이 있을까?

오늘은 쿠팡 광고에 대해서 알아보겠습니다.

 

쿠팡 로고

 

쿠팡 광고는 쿠팡wing > 광고 관리 > 쿠팡 상품광고 에서 확인할 수 있습니다.

 

지난 3월 부터 현재 8월까지 약 5개월 간의 데이터를 확인해 본 결과 집행 광고비 대비 매출이 적지 않게 발생한걸 확인해 볼 수 있는데 개인적인 의견으로는 그저 나쁘지 않다 정도로 그쳤습니다.

 

쿠팡 광고는 판매수와 광고 노출수, 클릭수, 클릭률, 광고 전환 판매수, 주문수, 수익률, 전환율 등을 텍스트 및 그래프로 확인할 수 있습니다.

 

 

쿠팡wing을 활용해 쿠팡 플랫폼에서 판매를 시작한지 근 5개월 차 주마다 광고 성과를 확인하고 있는데 추천된 예산으로 광고를 집행하는 건 그다지 효율이 높지 않아보였습니다.

그 이유는 다른 판매자들과의 경쟁력을 높이기 위해서는 더 많은 광고 예산을 필요로 하기 때문입니다. 판매 수익 및 마진율 대비 확실한 효과를 보지 못한 것이 체감상 심각하게 느껴졌습니다.

 

쿠팡 광고효과 그저 그래, 그래도 해야지 판매자는 눈물 머금어

 

쿠팡에서 안내하는 주의사항을 보면

1. 기존의 광고 결과를 바탕으로 한 예측성 추천이므로, 광고 노출 및 매출을 보장하지 않습니다.

2. 광고비는 일 예산에 광고 운영 기간을 곱한 금액의 범위내에서, 매출액과는 무관하게 발생합니다.

(운영 기간 중 반드시 사용광고비와 광고효과, 예상 매출이나 손익분기점 등을 고려하시어 광고 진행/중단 여부를 결정해 주시기 바랍니다.)

 

- 판매자가 쿠팡에서 광고를 하는 이유는 브랜드 노출 마케팅이 아닌 실 판매 실적을 기대하기 때문입니다. 아무래도 광고 특성 상 매출을 보장하지는 않더라도 예상 범주 내에서 손익분기점을 따져봐야하는데 광고를 운영하다 보면 배달플랫폼 배달의 민족의 광고처럼 하지 않으면 안되는 순간이 오게됩니다. 내 상품의 상위노출을 하기 위해서는 실 판매 건수가 가장 중요한데 로켓배송이나 제트배송에 묻혀 광고를 하더라도 보이지 않는 모순이 발생하게 됩니다. 그런데 여기서 광고를 중단한다면 지금까지 해왔던 광고는 하지 않으니 못하게 됩니다.

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상품 + 브랜드 집행 광고비

조회 기간 동안 지출된 광고비. 상품광고의 경우, 클릭당 과금 방식으로 매출액과 무관하게 발생하며 광고 클릭수 X 입찰가로 산출. 브랜드광고의 경우, 노출당 과금 방식으로 매출액과 무관하게 발생하며 광고 노출수 X 입찰가로 산출.

 

상품 광고 집행 광고비

조회 기간 동안 지출된 광고비. 클릭당 과금 방식으로 매출액과 무관하게 발생하며 광고 클릭수 X 입찰가로 산출

 

상품 광고 전환 매출

광고 클릭 14일 내에 발생한 직간접 전환 매출액의 총합으로, 매출 발생 이후의 반품, 주문 취소와 무관하게 산정

 

전체 매출

조회기간 동안 쿠팡에서 판매한 모든 상품의 매출 총합

 

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